EL EXITO

Todo lo que el hombre crea o adquiere, comienza en las formas de DESEO, el
deseo es llevado en la primera vuelta de su viaje, desde lo abstracto a lo concreto,
hacia dentro del taller de la IMAGINACION, donde los PLANES para su
transición son creados y organizados.

La formación de un plan práctico o planes DEFINITIVO (S), constituye un
importante paso a través de los cuales, ésta transformación puede ser hecha.

Usted ahora será instruido acerca de como construir planes que serán prácticos.

A. Únase a un grupo de indeterminado número de personas el cual usted
necesite, para crear y llevar a cabo su plan o planes de acumulación de
dinero – utilizando así el principio de "Inteligencia". (El cumplimiento de
ésta instrucción es completamente esencial. No la ignore.)

B. Antes de formar su alianza "Inteligencia", decida que ventajas y
beneficios usted puede ofrecer individualmente a los miembros de su
grupo en retorno por su cooperación. Nadie trabajará indefinidamente sin
alguna forma de compensación. Ninguna persona inteligente tampoco
solicitaría o esperaría que otro trabajara sin ninguna compensación
adecuada, aunque esto no siempre sea en forma de dinero.

C. Disponga todo para reunirse con los miembros de su grupo "Inteligencia"
al menos dos veces a la semana, si es posible más seguido, hasta que
hayan conjuntamente perfeccionado el plan necesario, o planes para la
acumulación de dinero.

D. Mantenga la ARMONIA PERFECTA entre usted mismo y cada miembro
de su grupo "Inteligencia". Si no sigue al pie de la letra con ésta
instrucción usted puede fallar y encontrarse con el fracaso. El principio
de "Inteligencia" no se puede obtener donde la ARMONIA PERFECTA
no prevalece.

Mantenga en mente estos hechos:

Primero.

Está comprometido en una tarea de gran importancia para usted. Para estar
seguro del éxito usted debe tener planes que sean impecables.

Segundo.

Usted debe tener la ventaja de la experiencia, educación, habilidad nata e
imaginación de otras mentes. Lo anterior está en armonía con los métodos
seguidos por cada persona, las cuales han acumulado una gran fortuna.
Ningún individuo tiene suficiente experiencia, educación, habilidad nata y
conocimiento para asegurar la acumulación de una gran fortuna sin la cooperación
de otras personas. Cada plan que adopte, en su búsqueda para acumular riqueza,
debe ser la creación conjunta de usted y cada miembro de su grupo "Inteligencia".
Usted puede originar sus propios planes, completa o parcialmente, pero MIRE
QUE ESOS PLANES ESTEN REVIZADOS Y APROVADOS POR LOS
MIEMBROS DE SU ALIANZA "INTELIGENCIA."
Si el primer plan el cual usted adopta no trabaja exitosamente, reemplácelo con un
nuevo plan, si éste nuevo plan falla al trabajar, reemplácelo y así sucesivamente,
hasta que encuentre un plan que REALMENTE TRABAJE. Este punto es en el
cual, la mayoría de los hombres se encuentran con el fracaso, por su falta de
PERSISTENCIA en crear nuevos planes para reemplazar aquellos que fallaron.
Ni el hombre más inteligente puede tener éxito únicamente acumulando dinero –
o en ningún otra tarea – sin planes que sean prácticos y realizables. Sólo tenga en
cuenta ésta verdad en su mente; cuando sus planes fallan recuerde que esto quiere
decir que es una derrota temporal y no un fracaso permanente. Puede significar
que sus planes no han sido sólidos. Construya otros planes. Comience
nuevamente.

Thomas Alba Edison "falló" diez mil veces antes de perfeccionar el bombillo
eléctrico incandescente. Es decir: él se encontró con la derrota temporal diez mil
veces antes que su esfuerzo produjera éxito.
Un plan sólido
La derrota temporal deberá significar una sola cosa, el conocimiento de que hay
algo malo con su plan. Millones de hombres atraviesan la vida en miseria y
pobreza, por que les falta un plan sólido con el cual pueden acumular fortuna.
Henry Ford acumuló una fortuna, no por su mente superior, sino por que adoptó y
siguió un PLAN que probó ser sólido. Se pueden señalar a mil hombres, cada uno
con mejor educación que la de Ford, sin embargo, cada uno vivía en pobreza por
que no poseían el plan CORRECTO para la acumulación de dinero.
Sus logros no pueden ser más grandes que sus PLANES sólidos. Esto puede
parecer una declaración axiomática, pero es cierto. Samuel Insull perdió su
fortuna de más de cien millones de dólares. La fortuna de los Insull fue creada
con planes que eran sólidos. La depresión de los negocios forzó al Señor Insull a
CAMBIAR SUS PLANES; y EL CAMBIO trajo consigo la "derrota temporal,"
por que su nuevo plan NO era SÓLIDO. El señor Insull es ahora un hombre
viejo, él puede aceptar consecuentemente "el fracaso" en cambio de "derrota
temporal," pero si su experiencia se torna en FRACASO, será por la razón que
carece del fuego de la PERSISTENCIA para reconstruir sus planes.

Derrota temporal

Ningún hombre es azotado, hasta que RENUNCIE – en su propia mente.
Esta verdad será repetida muchas veces, por que es tan fácil "tirar la toalla" al
primer signo de derrota.

James J. Hill se encontró en derrota temporal cuando hizo su primer esfuerzo de
recaudar el capital necesario para construir un tranvía desde el este al oeste, pero
él, también cambio la derrota en victoria a través de la creación de nuevos planes.
Henry Ford se encontró en derrota temporal, no solamente al principio de su
carrera automovilista y aún después cuando había llegado al tope. Él generó
nuevos planes y fue marchando hacia la victoria financiera.
Nosotros vemos hombres que han acumulado grandes fortunas, usualmente
reconociendo solamente su triunfo e ignorando las derrotas temporales que tenían
que superar antes de llegar.

NINGUN SEGUIDOR DE ESTA FILOSOFIA PUEDE ESPERAR
RAZONABLEMENTE ACUMULAR FORTUNA SIN EXPERIMENTAR
"DERROTA TEMPORAL." Cuando la derrota viene, acéptelo como una señal,
de que sus planes no son sólidos, reconstruya esos planes y embárquese otra vez
hacia su meta codiciada. Si se rinde antes que su meta haya sido alcanzada, usted
es un "perdedor."

UN PERDEDOR NUNCA GANA Y UN GANADOR NUNCA SE RINDE.

Destaque esta frase, escríbala en un pedazo de papel en letras de una pulgada de
alto y colóquelo en donde lo vea todas las noches antes de acostarse a dormir y
cada mañana antes de ir al trabajo.
Cuando comience a seleccionar los miembros del grupo "Inteligencia", esfuércese
en seleccionar aquellos que no toman seriamente la derrota.
Algunas personas tontamente creen que solamente EL DINERO puede hacer
dinero. Esto ¡no es cierto! EL DESEO se convierte en su equivalente monetario a
través de los principios expuestos aquí, es la agencia a través de la cual el dinero
se "hace." El dinero por si sólo, es nada más que materia inerte. No se puede
mover, pensar, caminar, pero si puede "escuchar." ¡Cuándo un hombre lo
DESEA, lo llama para que venga!

Planeando la venta de servicios

En lo que resta del libro se establece la descripción de maneras y formas de
mercadear servicios personales. La información aquí transmitida será de ayuda
práctica a cualquier persona que tenga cualquier forma de servicios personales
para mercadear, pero será de beneficio innumerable para aquellos que aspiran
liderar en sus ocupaciones escogidas.
Una planificación inteligente es esencial para el éxito de cualquier tarea diseñada
para acumular riquezas. Aquí se encontrará instrucciones detalladas para aquellos
que deben comenzar la acumulación de riquezas mediante la venta de servicios
personales.

Debe ser alentador saber que prácticamente todas las grandes fortunas
comenzaron en la forma de compensación por servicios personales o de la venta
de IDEAS. ¿Que más, que ideas y servicios personales para uno que no tiene
posesión de propiedad, para dar en cambio de riquezas?
Hablando en términos generales hay dos tipos de personas en el mundo, uno de
los tipos es conocido como LIDERES y el otro como SEGUIDORES. Decida
desde el principio si piensa ser un líder en su llamado de escogencia, o
mantenerse como seguidor. La diferencia en compensación es grande. El
seguidor no puede razonablemente esperar la compensación a lo que un líder está
en derecho, aunque muchos seguidores cometen el error de esperar tal paga.

Seguidores Inteligentes

No es ninguna desgracia ser un seguidor. Por otro lado, no es ningún crédito
permanecer como seguidor. La mayoría de los grandes líderes comenzaron en
capacidad de seguidores. Ellos se volvieron grandes líderes por que eran
SEGUIDORES INTELIGENTES. Con algunas excepciones, el hombre que no
puede seguir a un líder inteligentemente, no puede volverse un líder eficiente. El
hombre que puede seguir a un líder de forma eficiente, es usualmente el hombre
que se desarrolla pronto hacia el liderazgo. El seguidor inteligente tiene muchas
ventajas, entre ellas LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR CONOCIMIENTO
DE SU LIDER.

Los principales atributos del liderazgo

Los siguientes son factores importantes del liderazgo:

1. EL CORAJE INQUEBRANTABLE está basado en conocimiento de sí
mismo y de su ocupación. Ningún seguidor desea ser dominado por un
líder que le falte confianza y valentía. Ningún seguidor inteligente será
dominado a largo plazo por tal líder.

2. CONTROL DE SÍ MISMO. El hombre que no se puede controlar a sí
mismo nunca puede controlar a otros. El autocontrol es ejemplo para los
seguidores de uno, los cuales los más inteligentes se emularán.

3. UN AGUDO SENTIDO DE JUSTICIA. Sin un sentido de justicia,
ningún líder puede comandar y mantener el respeto de sus seguidores.

4. FIRMEZA DE DESICION. El hombre que tambalea en sus decisiones
demuestra que no es seguro de sí mismo, no puede guiar a otro
exitosamente.

5. FIRMEZA DE PLANES. El líder exitoso debe planear su trabajo y
trabajar su plan. Un líder que se mueve por suposiciones y sin planes
definitivos prácticos es comparable con un barco sin timón. Tarde o
temprano el barco se estrellará contra las rocas.

6. EL HABITO DE HACER MAS DE LO QUE LE PAGAN. Una de las
penalidades del liderazgo es la necesidad de disponerse a hacer lo que él
más requiere de sus seguidores.

7. UNA PERSONALIDAD AGRADABLE. No desaliñado; Las personas
descuidadas no pueden ser líderes exitosos. El Liderazgo exige respeto.
Los seguidores no respetarán a un líder que no califica altamente en todos
los factores de una personalidad agradable.

8. COMPACION Y ENTENDIMIENTO. El líder exitoso debe ser
compasivo con sus seguidores. Aún más, él debe entender los problemas
de las personas.

9. MAESTRO DEL DETALLE. El liderazgo exitoso exige que la posición
del líder sea como un maestro de detalles.

10. DISPOSICION DE ADQUIRIR COMPLETA RESPONSABILIDAD. El
líder exitoso debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad por los
errores y deficiencias de sus seguidores. Si él trata de desviar ésta
responsabilidad, él no permanecerá como líder. Si uno de sus seguidores
comete un error y demuestra a sí mismo ser incompetente, el líder debe
considerar que, es él quién que falló.

11. COOPERACION. El líder exitoso debe entender y aplicar el principio del
esfuerzo cooperativo y ser capaz de inducir a sus seguidores a hacer lo
mismo. El liderazgo exige PODER y el poder exige COOPERACION.

Liderazgo por consentimiento – o por fuerza

Hay dos formas de liderazgo: el primero y el más efectivo, es de LIDERAZGO
POR CONSENTIMIENTO y con el apoyo de los seguidores. El segundo es

LIDERAZGO POR FUERZA sin el consentimiento y apoyo de los seguidores.
La historia está llena de evidencias de liderazgo por fuerza que no pueden
perdurar. La caída y desaparición de "dictadores" y reyes es significativa. Esto
quiere decir que las personas no seguirán el liderazgo por fuerza indefinidamente.
El mundo acaba de entrar a una nueva era de relaciones entre líderes y seguidores,
en la cual muy claramente se exigen nuevos líderes y un nuevo estilo de liderazgo
en negocios y en la industria. Aquellos que permanecen en la antigua escuela de
liderazgo por fuerza, deben entender el nuevo tipo de liderazgo (cooperación) o

ser relegados al rango y fila de los seguidores. No hay ninguna otra salida para
ellos.

En el futuro la relación de empleador y empleado o de líder y seguidor, será una
relación de cooperación mutua, basada en una división equitativa de las ganancias
del negocio, en el futuro, la relación de empleador y empleado, será más como
una asociación comparado con lo que fue en el pasado. Napoleón, Kaiser
Wilhelm de Alemania, El Zar de Rusia y El Rey de España fueron ejemplo de
liderazgo por fuerza. Su liderazgo pasó. Sin mucha dificultad uno puede señalar
a los prototipos de éstos ex-líderes entre los negociantes, financieros y líderes
laborales de Estados Unidos que han sido destronados o puestos por el piso para
irse. El liderazgo por consentimiento de seguidores es el único estilo que puede
perdurar!
Los hombres pueden seguir el liderazgo forzado temporalmente, pero no lo harán
por voluntad propia.
El nuevo estilo de liderazgo abarcará los once factores de liderazgo descritos en
éste libro, así como otros factores. El hombre que haga de éstos la base de su
liderazgo, encontrará abundantes oportunidades para dirigir en cualquier camino
de la vida. La depresión económica fue prolongada, principalmente por que al
mundo le faltaba liderazgo del nuevo estilo. Al final de la depresión, la demanda
de líderes que fueran competentes para aplicar estos nuevos métodos de liderazgo
ha excedido la demanda. Algunos de los líderes del antiguo estilo se reformarán y
se adaptarán al nuevo estilo de liderazgo, pero generalmente hablando, el mundo
tendrá que buscar nueva madera para su liderazgo. Esta necesidad puede ser su
OPORTUNIDAD!

Las diez causas mayores del fracaso del liderazgo

Ahora llegamos a las principales fallas de los líderes que fracasan; por que es
precisamente tan esencial saber QUE NO HACER, como lo es, saber que hacer.

1. INHABILIDAD DE ORGANIZAR DETALLES. El liderazgo eficiente
requiere la habilidad de organizar y dominar detalles. Ningún líder
genuino jamás está "demasiado ocupado" para hacer cualquier cosa, la
cual pueda ser requerida en su capacidad de líder. Cuando un hombre es
líder o seguidor y admite que él está "demasiado ocupado" como para
cambiar sus planes o para dar atención a cualquier emergencia, él está
admitiendo su ineficiencia.

El líder exitoso debe ser el maestro de todos los detalles relacionados
con ésta posición. Eso significa claramente, que él debe adquirir el
hábito de delegar detalles a subalternos capaces.

2. EL NO ESTAR DISPUESTO A PRESTAR UN SERVICIO HUMILDE.
Los verdaderos líderes, están dispuestos a desempeñar cualquier tipo de
trabajo cuando la ocasión lo amerita, situación en la cual, ellos le dirían a
otro que la desempeñara. "El más grande entre ustedes deberá ser el
sirviente de todos" es una verdad que todos los líderes capaces observan
y respetan.

3. ESPECTATIVA DE PAGO POR LO QUE "SABEN" ELLOS, EN VEZ
DE LO QUE HACEN ELLOS. El mundo no paga a los hombres por lo
que "saben." Les paga por lo que hacen o inducen a otros a hacer.

4. MIEDO DE COMPETENCIA DE LOS SEGUIDORES. Al líder que le
da miedo que uno de sus seguidores pueda tomar su posición es
prácticamente seguro que tarde o temprano se realizará ese temor. El
líder capaz, entrena su suplente el cual puede delegar a voluntad
cualquier detalle de su posición. Sólo de esta manera un líder se
multiplica y se prepara para estar en muchos lugares y dar atención a
muchas cosas al mismo tiempo.

Es una verdad eterna que los hombres reciben más pago por su HABILIDAD
DE ENTRENAR A OTROS en vez de hacer lo que podrían posiblemente
ganar por su propio esfuerzo. Un líder eficiente puede, a través del
conocimiento de su trabajo y el magnetismo de su personalidad incrementar la
eficiencia de los demás e inducirlos a rendir más y mejor servicio de lo ellos
pudieran rendir sin su ayuda.

5. FALTA DE IMAGINACION. Sin imaginación el líder, es incapaz de
encontrarse con emergencias y crear planes con los cuales guiar a sus
seguidores eficientemente.

6. EGOISMO. El líder que reclama todos los honores por el trabajo de sus
seguidores, seguramente encontrará resentimiento. El verdadero líder no
RECLAMA NINGUNO DE LOS HONORES. El esta satisfecho de ver
los méritos cuando los hay, va hacia sus seguidores por que él sabe que
los hombres que más trabajaran serán por elogios y reconocimiento que
sólo por el dinero.

7. INTRANSIGENTE. Los seguidores no respetan a un líder intemperante.
La intemperancia en cualquier de sus formas, destruye la resistencia y
vitalidad de todos los que lo disfrutan.

8. DESLEALTAD. Tal vez ésta, debería haber estado en el encabezado de la
lista. El líder que no es leal a su confianza, a sus asociados y a aquellos
que están por encima y por debajo de él, no pueden mantener por largo
tiempo su liderazgo. La deslealtad lo marca a uno como siendo menos
que el polvo de la tierra, y trae además el desprecio que se merece. La
falta de lealtad es una de las mayores causas del fracaso de cada camino
de la vida.

9. ENFASIS DE LA "AUTORIDAD" DEL LIDERAZGO. El líder eficiente
guía alentando y no tratando de infundir miedo en el corazón de sus
seguidores. El líder que trata de impresionar a sus seguidores con su
"autoridad" se considera dentro de la categoría de líderes por la
FUERZA. Si un líder es UN LIDER VERDADERO, él no tendrá la
necesidad de anunciar ese hecho excepto por su conducta, su simpatía,
entendimiento, justicia y el conocimiento de su trabajo.

10. ENFASIS DE TITULO. El líder competente no requiere ningún "título"
para que le den el respeto de sus seguidores. El hombre que hace énfasis
sobre su título, generalmente tiene poco que enfatizar. Las puertas de la
oficina de un verdadero líder están abiertas a todos aquellos que quieran
entrar y su lugar de trabajo está libre de formalidad o de ostentación.

Estos están dentro de las causas más comunes del fracaso en el liderazgo.
Cualquiera de estas fallas es suficiente para inducir el fracaso. Estudie la
lista cuidadosamente si aspira al liderazgo y asegúrese que usted esté libre
de éstas fallas.
Algunos campos fértiles en los cuales el "nuevo liderazgo"
será requerido

Antes de concluir libro, llamamos su atención hacia algunos campos fértiles en
los cuales ha habido una decaída del liderazgo, para que el nuevo tipo de líder
pueda encontrar una abundancia de OPORTUNIDADES.

1. En el campo de la política hay una insistente demanda de nuevos líderes;
una demanda que indica nada menos que una emergencia.
La mayoría de los políticos aparentemente se han convertido en alto grado en
mafiosos legales. Han incrementado los impuestos, han corrompido la
maquinaria de la industria y negocios hasta que las personas no pueden
soportar el peso.

2. La industria bancaria está pasando por una reforma. Los líderes en éste
campo casi han perdido, en su totalidad la confianza del público. Los
banqueros ya han sentido la necesidad de reforma y lo han comenzado.

3. La industria proclama nuevos líderes. ¡El viejo tipo de líder pensaba y
actuaba en términos de dividendos en vez de pensar y actuar en términos
de la ecuación humana! El futuro líder en la industria para sostenerse,
debe considerarse a sí mismo como un oficial cuasi público el cual debe
saber manejar su confianza de tal manera que no hará que ningún
individuo, o grupos de individuos pasen por una gran penuria económica.
La explotación de los hombres trabajadores es algo del pasado. Espere que
los hombres que aspiran al liderazgo en el campo de los negocios,
industria y labor recuerden esto.

4. El líder religioso del futuro estará forzado a dar más atención a las
necesidades temporales de sus seguidores, en la solución de problemas
económicos y personales del presente y menos atención al pasado muerto
y al futuro venidero.

5. En las profesiones de ley, medicina y educación un nuevo tipo de
liderazgo y hasta cierto punto, nuevos líderes serán una necesidad. Esto es
especialmente cierto en el campo de la educación. El líder en ese campo
debe en el futuro, encontrar maneras de enseñarle a las personas COMO
APLICAR el conocimiento que reciben en el colegio. El debe tratar más
con LA PRACTICA y menos con LA TEORIA.

6. Nuevos líderes serán requeridos en el campo del periodismo. Los
periódicos del futuro para ser conducidos exitosamente, deben estar
divorciados de los "privilegios especiales" y no depender del subsidio de
la publicidad. Deben cesar de ser organismos de propaganda para los
intereses que patrocinan sus columnas de publicidad. El tipo de periódico
que publica escándalos y fotos lascivas, eventualmente irá por el camino
de todas las fuerzas que corrompen la mente humana.

Estos son sólo algunos de los campos en los cuales las oportunidades para nuevos
líderes y un nuevo tipo de liderazgo, están ahora disponibles. El mundo está
atravesando un cambio rápido, esto significa que el medio a través del cual los
cambios en los hábitos humanos son promovidos, deben ser adaptados para los
cambios. El medio descrito aquí, es el que comparado con los demás determina la
tendencia de la civilización.